法治日報全媒體記者 呂斌

最近，有兩本書《法務之道》和《法務之術(shù)》在法律圈引起了大家的關(guān)注。作者杭東霞是上海華瑞銀行股份有限公司董事會秘書，有著21年法務從業(yè)經(jīng)歷。

這兩本本書有什么特別呢？

在上海政法學院校長劉曉紅看來，杭東霞是一位既精通法律實務又熟悉公司管理的復合型人才，這兩本書從個人和部門兩個維度全面闡述了法務職業(yè)的核心要素和技能要求，凝結(jié)了作者的“勤勉、用心和思考”。

杭東霞畢業(yè)于華東政法大學，歷任國有企業(yè)、外資企業(yè)和民營企業(yè)集團的法務部總經(jīng)理，同時兼任上海仲裁委員會、上海國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會、杭州仲裁委員會仲裁員、無錫仲裁委員會仲裁員等職。

從企業(yè)到律所再到企業(yè)

21年來，她先在中國平安做了四年法務，然后去江蘇兩家中小型律師事務所做了五年專職律師，一個很偶然的機會，在無錫市國資委的官方網(wǎng)站上，她看到招募國有企業(yè)中高級管理人員的招聘信息。其中一個新組建的產(chǎn)業(yè)集團吸引了她的注意，這個集團把無錫十幾個產(chǎn)業(yè)整合組建成了一個地方的控股平臺，平臺有一定的吸引力。

當時的杭東霞還是一名專職律師，工作也很喜歡。要不要切換賽道，經(jīng)過一段時間的糾結(jié)和苦思冥想，仍然沒有理清頭緒。

后來，一位律師前輩告訴她：“你現(xiàn)在還年輕，應該多去經(jīng)歷，多去歷練，安居一隅可能會帶來穩(wěn)定，但不利于你提高。進入國企的機會其實是不多的，但律師，你隨時都可以出來做?！?/p>

前輩的話語讓她豁然開朗，于是她開始進入國企做法務，并在公司先后擔任集團法律證券事務部負責人、投資委員會委員。

5年之后，她揮別無錫這家產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團有限公司，擔任無錫尚德太陽能電力有限公司（順風國際清潔能源有限公司）法務總監(jiān)。

“國企還是挺鍛煉人的，對年輕人也比較寬容，那段時間我學到了很多東西，包括如何與政府部門打交道、寫匯報等等，一點一滴學起，都為我后來的職業(yè)發(fā)展夯實了基礎。走過的每一步都算數(shù)，確實如此。”

狹路相逢勇者勝

進入尚德之后，杭東霞參與了尚德破產(chǎn)重整，負責尚德本部和所有子公司的法律團隊管理和法律事務。在此期間，她主導完成了多項海外交易，應對了復雜的海外集體訴訟，經(jīng)歷了多起重大訴訟。

其中美國的一起海外集體訴訟比較棘手。當時，尚德的很多太陽能組件賣到了美國和歐洲，在加州出售時，尚德采取了產(chǎn)業(yè)和金融相結(jié)合的創(chuàng)新售賣方式：尚德將組件集中賣給美國加州當?shù)氐念^部經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與加州銀行合作，為購買太能光伏電板等組件的居民提供貸款。但后來，一些安裝了光伏屋頂?shù)姆孔映霈F(xiàn)了問題，雖然出現(xiàn)問題的根本原因是在安裝環(huán)節(jié)，并不是生產(chǎn)商尚德的責任，但因為美國的集體訴訟特別發(fā)達，尚德因此惹上了官司。

杭東霞接手時，美國的一些訴訟律師已經(jīng)收集了大概8000多家用戶，根據(jù)美國的法律，隨時可以有人加入訴訟，而且即使案件宣判，其他用戶仍然可以按照這個標準索賠，綜合下來，賠償金額簡直是個天文數(shù)字。中間商和建筑商已經(jīng)破產(chǎn)，產(chǎn)品提供商被列為被告，只能去應訴。

接下來的一年多的時間里，杭東霞和她的團隊往返于中國和美國之間，從國內(nèi)飛大約11個小時到舊金山，早上一到機場，就被拉到會議室，一直開到晚上八九點鐘，差不多一兩個月就去一趟。

因為太累，而且開始時雙方訴求差異很大，杭東霞說，有時候感覺自己坐著快睡著了，仍然要堅持做筆記，因為訴求不記錄下來，第二次調(diào)解的時候肯定就忘了。

最終，經(jīng)過艱苦的談判，一年后以接近千分之一的費用達成和解。

還有一起仲裁案件是在香港。原先請的香港律師在開庭前不到一周的時間不干了，后來告知原因是賬單晚付了一周！

杭東霞說，“沒有辦法，重新找代理律師也來不及，于是我們自己組了一個三人開庭小組，就去香港了?！?/p>

提前大概兩三天到香港，現(xiàn)去學習香港仲裁的規(guī)則，迅速搞清楚程序上的要求，包括預定會場、翻譯和速記員、打印裝訂等瑣碎的工作，把香港仲裁的程序和規(guī)則搞清楚后，還把所有材料過了一遍，然后按照發(fā)言順序，相互配合演練了幾遍，哪個階段該誰發(fā)言，該說什么，提前演練到了熟練的地步?！靶量鄾]有白費，最后我們贏了?！?/p>

這起仲裁案件最終到首爾執(zhí)行，同樣不懂韓國的法律，在學習中成長，最終結(jié)果也是執(zhí)行回來了。

民企法務必須有自我自驅(qū)力

國企和民企的法務工作有什么不同？杭東霞認為，相比于民企，國企是個非常成熟的運轉(zhuǎn)體系，對人的考核、監(jiān)督、管理都是非常成熟有效的。但在民企，雖然頭部民企相應的體系搭建也基本成熟，但跟國企還存在一定差距，所以更需要有足夠的自驅(qū)力，自我管理能力。

“在民企，只有自我督促才能更快地成長。要敢于走出自己的舒適圈，不斷挑戰(zhàn)自己，你才能得到提升?！彼f。

在均瑤集團任職時，恰逢均瑤趕上收購一家以信托為主業(yè)的集團公司，這件業(yè)界公認的復雜收購案把上市公司重組管理辦法中的收購方式，除了競爭性邀約都用了一遍。

在華瑞銀行一次全員營銷活動中，號召每個人都去拉存款。她雙管齊下，一是通過自己的朋友圈，二是通過集團內(nèi)公司的關(guān)聯(lián)公司吸收存款，結(jié)果竟成了第一名，比第二名的業(yè)績高出十倍！

杭東霞是江蘇無錫人，腦子靈光。在上海汽車集團股份有限公司合作和法律事務部總經(jīng)理周祺看來，杭東霞似乎是問不倒的人。問她法律問題也好、財務問題也罷，甚至涉及團隊管理、公司運營，她都有問必有答，而且三言兩語直接上干貨，絕不兜圈子。

比如，在知識產(chǎn)權(quán)方面，她會告訴你專利評估的三種方法，要是一般公司法務，這事就讓財務來決定了，但她還會進一步告訴你按照銷售額計算，要剔除內(nèi)部交易，退換貨也不能算銷售額這種非常實用的點子。

周祺認為，這種風格和她的經(jīng)歷相關(guān)。她有國有企業(yè)工作的經(jīng)歷，但主要的職業(yè)生涯是在民營企業(yè)。在均瑤集團總部擔任法律合規(guī)部總經(jīng)理之時，什么活都干，用她自己的話說是一種“彈鋼琴”的工作方式。加之均瑤集團的業(yè)務類型非常廣泛，也就使她成為不同業(yè)務領(lǐng)域的“多面手”。因為她什么都干過，所以有底氣直截了當，同時常年齊頭并進很多事務，沒時間精力再繞彎子。

“從杭東霞的經(jīng)歷可以看出，民營企業(yè)的法總還必須練就從全局和一定高度看問題的能力。”周祺說，法務和業(yè)務絕不是兩層皮，法務理應作為下場踢球的球員，而不是裁判。法務和業(yè)務分工有所不同，法務更多的是一個中后衛(wèi)的角色，守好底線、發(fā)起助攻。也正因為作為一個好的中后衛(wèi)，必須有全局視野，看問題就更深、更準。”

“法務在工作中可能遇到業(yè)務方方面面的問題，即有法律層面的規(guī)矩，也有業(yè)務層面的準則?！敝莒髡f，從杭東霞和經(jīng)歷和她的書可以看出，最終的解法未必是純粹的法律手段，而是以法律底氣作支撐，想盡辦法把事情做成。有了這樣的人生經(jīng)歷，就會增加一份回答人生三問——“我是誰、我從哪里來、要到哪里去”問題的底氣。