| 基金重銷售不如重投研 |
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趙學(xué)毅
今年以來，A股市場(chǎng)持續(xù)震蕩引發(fā)公募基金凈值普跌，不少基金發(fā)行呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，基金公司不斷調(diào)整自身銷售戰(zhàn)略，一個(gè)鮮明表現(xiàn)是直銷渠道開始收縮。目前很多基金公司沒有單獨(dú)運(yùn)營的移動(dòng)應(yīng)用軟件，僅在微信公眾號(hào)上有直銷入口，還有一些中小型基金公司開始暫停運(yùn)營并維護(hù)相關(guān)APP。
收縮直銷渠道，實(shí)際上是大多數(shù)中小型基金公司的無奈之舉。直銷APP投入大，需要持續(xù)運(yùn)營推廣、系統(tǒng)開發(fā)、人力維護(hù)等，但獲取的用戶卻不夠多，投產(chǎn)比相較于理想狀態(tài)有差距；加上投資者需求多樣，要求直銷APP除了簡單易用、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)功能外，還需要有差異化的特色功能，并根據(jù)市場(chǎng)變化提供及時(shí)、專業(yè)的投研觀點(diǎn)，策劃互動(dòng)話題、線上直播策略會(huì)等。這讓勢(shì)單力薄的中小基金公司有些吃不消。
目前，除了少數(shù)頭部基金公司能做到直銷與代銷相輔相成外，大多數(shù)基金公司無法兼顧。基金公司如何“量體裁衣”，選擇合適的營銷方式，關(guān)鍵在于根據(jù)自身特點(diǎn)和能力邊界做出準(zhǔn)確選擇。對(duì)中小型基金公司而言，與其為了獲得有限的客戶，每年投入金額不菲的運(yùn)營成本，倒不如專注于自己的管理優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)業(yè)績，用實(shí)力吸引用戶。
“受人之托，代客理財(cái)”是公募基金的本源，以投資者利益為核心應(yīng)當(dāng)成為行業(yè)的信條。公募基金應(yīng)致力于通過穩(wěn)健的投資，力爭(zhēng)為普通投資者獲得更多財(cái)產(chǎn)性收入。管理規(guī)模能否增加，主要取決于基金管理業(yè)績是否穩(wěn)健，口碑是否叫得響。
換句話說，如果基金公司旗下產(chǎn)品有特色且接地氣，業(yè)績能做到“漲時(shí)跟漲、跌時(shí)抗跌”，自然能吸引更多投資者關(guān)注，進(jìn)而擴(kuò)大管理規(guī)模。此前，明星基金經(jīng)理發(fā)行新基金，申購者一度眾多，就是這個(gè)道理。值得普通投資者信任的，始終是基金公司的強(qiáng)大專業(yè)投研團(tuán)隊(duì)，以及基金經(jīng)理的投資理念、自律風(fēng)控和專業(yè)能力。
反觀基金銷售市場(chǎng)，基金直銷規(guī)模有所萎縮，而代銷機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的銀行渠道仍占據(jù)主流，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起穩(wěn)居第二，券商渠道逆勢(shì)走強(qiáng)躋身前三。從投資者的角度看，用戶們需要的是一個(gè)購買渠道，事實(shí)上，只要購買過程簡便、體驗(yàn)良好，用戶便會(huì)有所選擇，與基金是否直銷關(guān)系不大。
總之，基金公司的優(yōu)勢(shì)是資產(chǎn)管理，以產(chǎn)品供給為主?；鸸九c其花大氣力做直銷，還不如加強(qiáng)研究，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，做優(yōu)業(yè)績，形成獨(dú)有的品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些才是影響基金管理規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的核心要素。
| （責(zé)任編輯：馬樹娟） | |