作者：雪梨卷    出版社：中國法制出版社

本書簡介：《這樣銷售很高級》從銷售思維、銷售專業(yè)知識、銷售中的溝通方法、如何與對方建立鏈接、高級銷售的體驗意識和超預(yù)期服務(wù)，以及如何與情緒共處、訓(xùn)練積極的思考方式，堅持可落地的長期主義等方面講述了如何實現(xiàn)專業(yè)、有效的銷售，讓銷售變得高級。

作者緊緊圍繞銷售實踐中的關(guān)鍵問題，如分清欲望和痛點、銷售中的溝通技巧、提升客戶體驗等問題，將行之有效的操作方法放到生活中處處可見的各種場景之中，讀來輕松有趣。無論是銷售新人，還是想要實現(xiàn)身份躍遷的銷售人士都能從中有所收獲。 

讀者推薦

我們每天都在“銷售”自己

□ 王悅

本書的后面有卷卷六年前的自薦信，我看過幾千封求職郵件，這是唯一一封讓我看完就想立即與其共事的人。很幸運，我們都如愿以償，卷卷的自薦信成功地“銷售”了自己，而我成功地“銷售”了“未來合伙人”這個崗位。

在招人的過程中，我很偏愛有過銷售或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的候選人。成功的銷售一般具有較強的三個特質(zhì)：以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，樂觀有韌勁。通常具備這三項思維能力的人，做什么都不會差。

所以這本書其實適合所有人讀，因為銷售是我們的底層能力，我們每天都在調(diào)用這個能力，說服別人，達成目標(biāo)。讀完這本書，我想你會有以下三點收獲：

愛上銷售

卷卷是清華法學(xué)院高才生，當(dāng)時讓她去做銷售的時候，我其實非常忐忑，因為銷售常常被認(rèn)為是不夠光鮮的崗位，所以我總是不好意思跟她提這個詞。

當(dāng)時我們的產(chǎn)品需要銷售給律師，面對如此高知理性的客戶群體，若不是真正地從利他角度出發(fā)，讓銷售變得高級，可能也很難達成目的。

這也是本書中卷卷會教給大家的方法，高級銷售能讓客戶有愉悅的體驗，也會讓客戶最后真心感謝你。在成就客戶中成就自己，才會更認(rèn)同銷售這個崗位的職業(yè)尊榮感。

愛上卷卷

卷卷是個超級勤奮的銷售天才，天才還勤奮真讓人嫉妒。但如果天才能夠結(jié)構(gòu)化自己的能力，讓更多的人可以掌握高級銷售的系統(tǒng)思維方式，那就是大家的福氣了。

過去作者和讀者隔得很遠(yuǎn)，如果喜歡一個作者，就得等她的下一本書。而現(xiàn)在，作為卷卷的讀者，你可以在她的社交媒體上隨時看到她的動態(tài)，她會每天給你輸出新的實戰(zhàn)技能，讓你在業(yè)績壓力中總能找到信心。

她不只是一個工作狂，生活中也非常有趣，包括健身、穿搭、旅游、家居，都是她非常熱愛和擅長的事。有這樣一位銷售教練在身邊，會給你帶來很多能量和希望。

愛上自己

不論是銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，還是解決方案，只要需要人銷售，其實客戶購買的一個重要原因都是“你”，你時刻都是在銷售自己。在卷卷的業(yè)績目標(biāo)公式里，第一個要素就是狀態(tài)，好的銷售一定是一個自信有愛、積極努力的人，這是最能讓客戶深切感受到的，是產(chǎn)品不會說話的部分。

在這本書中，你不僅能學(xué)到如何做銷售，還能學(xué)到如何對待自己的職業(yè)。我們絕大部分人每天在工作中的時間是最長的，喜歡工作的人是幸運的，這種喜歡包括從中獲得的名和利，也包括焦慮、失敗、迷茫，若沒有這些痛苦，就體驗不到成長的幸福。

卷卷的學(xué)員社群中有各行各業(yè)里愛學(xué)習(xí)的銷售，人吸引人，人激勵人，在同行者中，更能找到向上的力量。

好銷售是最有行動力的人，趕緊去讀卷卷的文字吧，祝愿本書讀者能更有方法地?zé)釔凵凸ぷ鳌?/p>